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目 录
一、设计任务与调研 1
1.毕业设计的主要任务 1
2.设计的思路、方法 1
3.与本课题相关的资料（影片、图片等） 1
4.调研的目的和总结 2
二、 设计过程与说明 2
1.设计方案 2
2.设计过程 3
3.设计过程中碰到的问题与解决措施 3
三、 设计成果简介 3
1.设计成果 3
2.作品的特点 4
3.佐证材料 4
四、 结束语 4
1.毕业设计归纳总结 4
2.致谢 5
一、设计任务与调研
1.毕业设计的主要任务
为迎接六一儿童节活动到来，本店所有母婴产品根据六一节日的特点来制定制作促销方案，“突出六一儿童节与京东北极绒母婴产品的关联性”体现其节日的促销和优惠的方案。节日研究节日促销方案的优惠力度为准，激起消费者的购买欲望，达到母婴类产品的促销。
2.设计的思路、方法
1）设计思路
以京东北极绒母婴旗舰店为假象店铺，设计其母婴六一促销方案。首先网上了解其他大品牌母婴店铺参加的六一促销方案为列，（百度可以知道其他母婴大品牌六一促销的方案店铺装修、店铺主题活动等）。
2）设计方法
资料收集：收集前几年六一母婴类产品营销数据，选择合适类似宝贝；调查分析法。
数据分析：对类似的母婴产品进行营销数据分析，归纳产品的卖点；归纳总结法。
店铺活动主题设计：参考几个母婴大品牌店铺的设计店铺效果，比如“全棉时代”，“南 极人母婴”，“巴拉巴拉童装店”等特色，对比六一店铺装修主题；实验法。
测试完善：自己母婴店铺六一装修主题完成，促销方案制定测试其效果；测试法。
总结提高：对六一店铺参加活动的数据总结提高；实验总结法。
3.与本课题相关的资料（影片、图片等）
本课题搜集所用素材的网站——千图网、昵图网
4.调研的目的和总结
1）调研目的
为迎接六一儿童节活动到来，本店所有母婴产品根据六一节日的特点来制定制作促销方案，“突出六一儿童节与京东北极绒母婴产品的关联性”体现其节日的促销和优惠的方案。节日研究节日促销方案的优惠力度为准，激起消费者的购买欲望，达到母婴类产品的促销。
2）总结
在进行六一促销活动方案设计过程中,我遇到了不少的困难和问题,有些甚至超出了自己的能力范围内,不仅仅要考虑做到最好，还要结算最低的费用做到最好最全面。让自己上网查找相关资料进行整理和理解,扩大了自己的能力。在整个毕业设计过程中我学到了不少东西,做任何事情都要有正确的态度和良好的心态。有些轻微的差错都有可能活造成你的作品需要重新再来。当自己的问题自己没有找到正确的答案的时候,需要请求别人的帮助,没必要为了所谓的面子羞于想别人请教,充实自己才是最重要的。
二、 设计过程与说明
1. 设计方案
1）设计构思
观察产品宝贝图片，将市场划分为男士与女生市场；
将男士市场划分为年轻活泼的消费者市场，主打个性系列；以及稍加成熟稳重的轻熟型男士消费者市场，主打活剥但不失稳重的服装系列；女装——所以我们面对的受众顾客是女性，结合现在女性比较喜欢的颜色，服装展现出的时尚、活力、个性和青春的结合，外加舒适元素的适合展现年轻人形象的生命力与活力
2）设计确定
制作一个静态网页，在网页主标题栏上以广告词和图片相结合，接着是链接各项目，区项子页的按纽，紧接着是”半身缘“牛仔系列产品的Flash展示。
2. 设计过程
a. 分析产品，产品特征分析、产品生命周期分析、企业和竞争对手的竞争状况分析
b. 定位产品，品牌定位：“斌纯”服饰系列，此品牌在全国一致致力于打造精致的品牌，相信用自己的诚信服务，细心地为消费者打造青春活泼的穿着体验，满足年轻消费者对时尚和舒适结合与一身的的高档次服饰品牌。
C．定位网络广告主题，广告主题：“斌纯”，带给你缘分的春天 时尚、舒适与个性
D. 选择并确定广告媒介（例电视媒介、网络媒介、广播、报刊杂志）给消费者视觉、听觉、感觉的所有媒体
3.设计过程中碰到的问题与解决措施
①问题1:进行作品设计的时候,经常忽略一些细节，使得策划方案不完善，预测成本大于效应
解决措施:细心做好每一个步骤，多参考其他网络广告的数据，进行分析，再做最终决定
②问题2:广告投放的消费对象偏窄
解决措施:进行市场调查，分析对象，加大消费群体范围
三、 设计成果简介
1.设计成果
目标市场策略
企业原来市场观点的分析与评价
服饰质量——“彬纯”服饰打造你的时尚青春，带给你舒适，诱惑力的缘分。
渠道策略：网上销售
市场细分:
将市场划分为男士与女生市场；
将男士市场划分为年轻活泼的消费者市场，主打个性系列；以及稍加成熟稳重的轻熟型男士消费者市场，主打活剥但不失稳重的服装系列；
女生消费者市场划分为浪漫型消费者市场、活泼个性型消费者市场和轻熟女型消费者市场，服装系列根据不同消费者类型对应创造和创意。
企业的目标市场策略
针对不同类型消费者，做主要针对性的媒体宣传。
制作不同的宣传策略，在青年消费者经常出入的网站进行宣传。
产品定位策略
对企业以往的定位策略的分析与评价
在初入市场，为打开消费者市场，采取中等价位，适当年轻人消费的起的消费方式。
促销定价（低价销售）、（消费者爱便宜，追时尚，而时尚高价品让人望而却步，劣质品难获时尚男女的心，因此，以低价销售满足时尚男女消费心理
2. 作品的特点
A．网络广告策划方案，推广宣传模式
B．使知名度增大，销售量随之上升。
C．范围广，宣传力度大
3. 佐证材料
四、 结束语
1. 毕业设计归纳总结
通过这次毕业设计,掌握了设计网络广告策划的基本步骤,也让我的就业奠定了一点基础。使我在学校学习的理论知识的基础上能够让自己的知识在实际生活中得到应用。
在进行设计过程中,遇到许多比较耗时间的图片处理细节问题,一开始由细心到不耐烦,但考虑到时间不长,就硬着头皮做下去,不会的问题随时上网去寻找答案,对于自己搜到的答案还不是能够理解的时候,向周围的同学求助。在这样的过程中,我更好的和同学交流了彼此的想法,学习了别人的长处;同时,我也一定的培养了自己的耐心,对以后复杂的问题,可以耐心的去解决。
虽然该设计仍有不足之处,但整个设计的过程让我收获很多,巩固了旧知识,也学到一些新知识。这次的经验给了我一定的基础,能够更好的运用到以后的实践中。
2. 致谢
经过不断的努力,本次毕业设计已经接近尾声,由于自己的不足,在设计的过程中有一些考虑不到，我得感谢我的指导老师——郭智芳老师，是她对我的毕业设计做了指导，认真的分析我的毕业设计，指正我的错误，教我如何修改。
同时，我也要感谢我的母校——湖南生物机电职业技术学院，感谢学校开通了电子商务专业，感谢任课老师，是老师的教诲，教我学习到了电商的基础理论，在刚出社会的时候才知道理论知识是多么的重要，感谢我的任课老师，他们的理论基础教得非常的不错，在我刚出学校的时候，遇到的所有的问题都能靠他们教我的知识迎刃而上的解决问题。在此，我表达我由衷的感谢。
