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文科毕业论文

XX新产品XX市场推广策划方案

时间:2020/10/14 14:21:09  作者:  来源:  查看:0  评论:0
内容摘要: 摘  要随着时代的发展,人们生活水平的不断提高,人们生活方式与消费观念的改变,越来越多的消费者不断追求高品质和健康的生活方式,XX产品符合现代生活方式的要求,然而,该产品刚投放市场,缺乏知名度,市场占有率较低。为此,我们在XX地区推出XX产品,通过广告...

摘  要

随着时代的发展,人们生活水平的不断提高,人们生活方式与消费观念的改变,越来越多的消费者不断追求高品质和健康的生活方式,XX产品符合现代生活方式的要求,然而,该产品刚投放市场,缺乏知名度,市场占有率较低。为此,我们在XX地区推出XX产品,通过广告宣传、公关主题活动与其他促销活动,加大市场投入力度,建立企业品牌形象。


目  录

一、市场分析1

(一)宏观环境及行业分析1

(二)消费者分析1

(三)竞争产品分析1

二、新品分析1

三、新品SWOT1

(一)优势1

(二)劣势1

(三)机会1

(四)威胁1

四、产品定位2

五、推广目标2

六、推广策略2

(一) 广告宣传2

(二) 公共关系2

(三) 终端促销活动2

(四) 媒介选择3

七、经费预算3

八、效果评估3


一、市场分析

(一)宏观环境及行业分析

目前,XX地区经济快速崛起,人口也迅速增多,生活水平改善,消费质量大大提高,XX地区的市场发展潜力不断上涨,该产品所在行业处于快速发展时期,广大消费者对XX产品的需求欲望较强烈。

(二)消费者分析

随着人们收入和购买力的提高,以及生活水平的的较大幅度提高,越来越多的人对生活质量越来越重视,品牌意识增强,追求时尚与个性,而XX产品具有XX特点,符合需求,具有较大的市场潜力。

(三)竞争产品分析

行业竞争非常激烈。该产品面临的竞争压力很大,有现有企业的竞争,比如 XX、XX等知名企业的激烈竞争,同时存在同类替代产品的竞争,比如XX。(竞争产品可以从价格、质量、品牌知名度、市场占有率等方面描述)

二、新品分析

描述新产品的特点,可从材料中找文字

三、新品SWOT

(一)优势

从商品的质量、技术、款式、价格等好的方面描述,(所给材料中找相关文字)

(二)劣势

从商品的质量、技术、款式、价格、知名度低等差的方面描述,(所给材料中找相关文字)

(三)机会

从经济发展、收入增长、市场需求,消费者偏等好的方面描述(所给材料中找相关文字)

(四)威胁

从竞争产品的优势相比较,比如在价格、质量、宣传促销力度、顾客认可度等方面,该产品具有哪些不足等方面描述(可以从材料中找相关文字)

四、产品定位

该产品将目标消费者定位在XX类消费者,该产品具有XX特点(所给材料中找文字),而该类消费者也具有XX特征(从消费偏好、个性等方面),因而该产品符合消费者需求。

五、推广目标

这次策划活动推广目标如下:

1、让目标消费者较快认知、体验新产品,逐步培养品牌忠诚者。

2、提高品牌知名度与美誉度,树立企业形象。

3、提高现场售点的销售量,抢占市场,获取更大的利润。

六、推广策略

(一)广告宣传

1、广告语:

根据所给材料中的产品与消费者特征实际情况,自己设计一条广告语

2、广告宣传形式:

在XX主流电视台,如XX卫视等进行动态广告宣传;在报纸、杂志上刊登广告;通过互联网进行传播,在各地公交车或路口广告牌投放宣传广告标语。利用这些广告,使该产品在消费者中有良好的印象,提高知名度。

(二)公共关系

1、新产品发布会。

X月X日,邀请XX地区内各大报社以及电视台记者,召开新产品发布会。

2、赞助社会公益活动

(1)活动时间:自己设计

(2)活动地点:自己设计

(3)活动内容:自己设计

(三)终端促销活动

1、 “你购物,我买单”促销活动

(1)活动时间:自己设计

(2)活动地点:自己设计

(3)活动内容:采用抽奖的方式,在各个卖点凡购买XX元以上的产品就可获得一次转盘抽奖,转盘分别有返还1%-100%(概率不等),100%中奖。

2、 “缤纷圣诞,快乐无限”促销活动

(1)活动时间:2018年12月24日--25日

(2)活动地点:自己设计

(3)活动内容:活动期间,凡进店消费的顾客,年龄是24/25周岁,手机尾号为24/25,生日是12月24/25日,驾驶证尾数是24/25等的顾客,消费满XX元返XX元代金券,并从顾客中抽出圣诞“福星”,抽中的顾客可享受圣诞特别折扣。

(也可以根据产品实际实际其他促销活动:买一送一,有奖竞猜、游戏互动,折扣等)

(四)媒介选择

选择以下宣传媒介:

1、网络、电视

2、报纸、杂志

3、海报、宣传单

七、经费预算

项目

经费(万元)

备注

广告设计与投放

30

电视广告、报纸、海报、网络

公关活动

15

赞助公益 新产品发布会

终端促销

15

推销人员工资、奖品、赠品、灯、音响、展台等

其他

5

交通、餐饮等

合计

65

八、效果评估

通过这次市场推广宣传与活动,大部分目标顾客要对XX产品有所了解于认识,赢得认可与青睐,品牌知名度在一定程度得到推广,占领XX地区大部分市场份额,建立企业品牌形象,扩大销量,增加企业收益。

  


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