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| 毕业设计课题 | 小米手机线下营销方案设计 | ||||
| 课题类型 | 方案设计类 | 课题来源 | 社会实际 | ||
| 毕业设计时间 | 2017 年 09 月 08 日至 2018 年 04 月 10 日 | ||||
| 成果报告 | |||||
| 一、毕业设计的过程 （一）营销目标 据以上分析，虽然我们的产品无论从外观设计、功能应用等都从在校大学生的需求出发，比较容易引人注目。但是，我们的产品还处于初步成长阶段，产品知名度不高，而且市场上的竞争对手实力太强。要想在市场上站稳脚跟，就必须提高产品的知名度，树造品牌形象。 因此，我们本次的营销策划的目的主要是品牌推广并创造一定的销售目标。利用节假日和开学之际校园内推广各类校园卡活动时，推出我们的产品，做好各种推广宣传工作，加强消费者对自己的印象，提高知名度。 （二）营销战略 我们主要市场营销手段，以强有力的广告宣传攻势进入市场，为产品准确定位，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。 我们将产品重磅推出的时机定位新生开学的时候，以此为起点或是跳板，创造出属于自己的品牌，让我们的产品在大学校园成为时尚和个性的代名词。 （三）营销实施策略 1.营销宗旨 打造专属大学生的品牌手机，引领青春时尚的校园风潮，根植于大学校园，为当代大学生的发展而发展。 2.产品策略 产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。它是市场营销4P组合的核心，起着基础的作用。 定位于发烧友手机坚持“为发烧而生”设计理念的小米手机在产品策略中将自己定位于高性能的发烧级智能手机，它将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品中，超高的性价比也使小米手机成为当年最值得期待手机。最新的一款小米手机是堪称千元级四核最强者的红米手机，搭载最新28纳米红衣MT6589 Turbo四核1.5GHz，采用 cortex-A7超低功耗架构，使用PowerVr系列最高型号 SGX544图形处理芯片，硬件解码H.264 1080P视频，用其玩3D游戏时也可以流畅运行。 采用“发烧”用户参与的模式让“发烧”用户参与的研发模式是小米手机的一大特色，通过论坛等直观交流方式收集用户建议，这不单方便广大米粉可以根据自己的喜好设定自己的手机。与此同时，能及时满足客户对MIUI系统的需求，改进了自己的不足之处，做到让客户满意小米手机。根据用户需求改进自己产品，为用户提供更为合适的产品的研发理念虽然简单直观,但却为小米手机创造了半小时销售 10万台的惊人效果,同时更是在其口碑传播过程中起到了决定性的作用。 硬件配置超越了同价位手机配置中国的消费者追求物美价廉的消费特点，对于价格千元性价比极高的小米手机必然。 采用差异化策略，推出不同的产品组合。对大学校园这个目标市场的男女性别差异，家乡的地域差异，家庭的经济状况进行一定的市场调差，分析出不同消费者对手机款式、颜色、价位、功能等的需求差异，已在目标市场投放适合的手机型号来更好的满足消费者的需求，以打出属于自己的品牌。 产品定位：打造专属大学生使用的中档产品 产品品牌推广：在校园的宣传栏上张贴广告牌，发放宣传单，赞助校内的一些大型文艺晚会、文体赛事，加深在学生当中印象，塑造良好形象。 产品包装：以青春靓丽、时尚潮酷为手机外形的主要设计主题，强调个性张扬。另外，配备吩咐的副产品，例如精美的配套手机外壳、挂坠、贴膜等等。 产品质量：严格保证产品的质量，杜绝出现次货、假货等现象，承诺提供良好的售后服务。 3.价格策略 1）、产品价格是定在600~1500之间，并在内部又划分不同的档次，有低档（600~800）、中高档（800~1100）、高档（1100~1500）。并相应配备随赠礼品。 2）、活动期间会打出促销价格或相应优惠措施。 4.渠道策略 主要采用直接分销的方式，或者尽量缩短分销长度，这样既有利于节约销售成本，又能直接获取顾客对产品评价的第一手资料，以便根据市场变化做出相应调整。小米手机目前的销售采用能吸引年轻顾客的兴趣的网络销售方式，这样全线上销售模式摒弃了传统手机行业因门店、产品转手等因素致使手机附加成本攀升，也有效的减少了中间环节对利润的削减，为小米手机提供渠道的同时也具有调查、服务、咨询的功能，大大降低了小米手机的营销费用，强化了自身的品牌影响力。物流和库存由凡客支持，也为小米手机节约了成本。 到了2015年小米赖以为生的“云端”市场已经带不动消费群体，纵观小米的2015下半年到2017年上半年，是一个对所谓“传统”的补课过程。无论是线下店铺的开设还是邀请代言人，连苹果三星这样的国际大厂也一直尝试中国市场的本土化，小米想要一直在互联网的“云端”也是不实际的。 5.促销策略 发宣传册进行宣传； 在校园的宣传栏、公告栏上张贴广告； 赞助一些大型的文艺赛事、迎新晚会等 节日期间做促销活动； 派发小礼品； 五、方案实施计划 （一）具体行动方案 根据以上的营销策略，我们推出一个具体的活动方案。具体方案如下： 活动主题: 以唱歌比赛的形式做产品宣传。 口号：“用你的声音对话青春” 活动内容: 活动时间：2014年8月20日至2014年9月15日（此时间为暑假开学期间） 活动宣传方式：挂横幅、发宣传单、公告栏公式 参与方式：自愿报名 奖励方式：取前三名获得免费产品赠送，其余的为优秀奖有我们的副产品（手机挂坠、保护膜）赠送。 （二）费用预算及效果 1、本次歌唱比赛活动的具体预算如下： （1）各种宣传费用； （2）舞台设计搭建费用、音响设备的租用费用； （3）奖品支出费用； （4）人员支出，劳务费等。 2、预计效果： （1）预计有将近100人参加，上千人去观看，从而达到一定宣传效果，提升品牌知名度； （2）希望通过本次活动，得到大量客户信息，并开发一批潜在消费者。 （三）方案调整 1、可以根据用户参与度调整预算，适当增减； 2、适当增减奖品； 3、根据活动影响，适时调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响力。 | |||||
| 二、作品（产品）说明 1.市场状况 首先，大学校园拥有全日制各类在校生将近两万人，所以校园市场是比较大的且相对较稳定； 其次，大学生作为纯消费群体，容易受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，肯定会受欢迎； 市场前景：我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体，有能力将产品推广出去；大学生比较容易受外界环境的影响，营销策划的影响大；大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。我们对此持乐观态度。 2.产品市场影响因素 类似功能的品牌手机的影响；②市场价格的影响；③质量保证；④消费者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素 3.产品介绍 我们主打适合在校大学生使用的中档智能型手机，并与中国移动公司合作开发校园电话卡业务，确保通信质量，并采取优惠大学生的收费标准。我们的手机经独特的设计，外观精美，较为轻便耐用。主要采用电容屏、电阻屏的全触屏形式，分为男生潮酷版和女生清纯版。手机内部采用安卓应用系统，支持多种休闲娱乐软件下载，高清版音频处理功能。总体上我们的产品以青春时尚为主题路线设法打造专属学生用的校园手机。 虽然目前国内市场有众多手机品牌，其中也有很多品牌手机走的是青春时尚路线，比如步步高、OPPO等音乐手机，朵唯系列的女性手机，还有诺基亚、三星、HTC等智能手机。我们的市场竞争对手实力很强，竞争激烈，毕竟他们创造出了属于自己的品牌，拥有众多忠实的客户。但我们相信以专属大学生使用的校园手机具有其独特的魅力，植根于大学校园，充分掌握在校大学生的消费需求，势必会打造出属于我们自己的手机。 | |||||
| 三、毕业设计的收获 在我徜徉书海查找资料的日子里，面对无数书本与资料的罗列，最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋；在亲手设计的平面广告图的时间里，记忆最深的是每一步小小思路实现时那幸福的心情；为了毕业设计我经常赶稿到深夜，但看着亲手打出的一字一句，心里满满的只有喜悦毫无疲惫。这段旅程看似荆棘密布，实则蕴藏着无尽的宝藏。我从资料的收集中，掌握了很多旅游地产以及营销策划的知识，让我对我所学过的知识有所巩固和提高，并且让我对国内外旅游地产行业的发展有所了解。在整个过程中，我学到了新知识，增长了见识。在今后的日子里，我仍然要不断地充实自己，争取在所学领域有所作为。 | |||||
| 四、问题及展望 我国目前的经济市场逐步完善，市场营销策略对企业的发展有着很重要的作用。如果企业实施良好的市场营销策略，那么将在竞争激烈的市场中取得绝对的优势，对于企业以后的发展有着重要的推动作用。本次论文对小米品牌线下营销策略进行了深入的研究，通过分析小米品牌的介绍以及品牌营销策略上现状的问题进行阐述，确切的找出了小米手机品牌在营销中的不足之处，同时通过对小米手机的特色营销策略中存在问题的分析，将小米所面临的问题进行解剖，最后通过对小米线下营销策略存在问题提出改进的对策，希望小米公司在进一步的改进中取得更好的发展，力争把中国手机市场的自主品牌推出亚洲，推向世界。 | |||||
| 五、参考文献 [1] 王潘. 小米手机触底反弹，雷军做对了什么[OL]. 腾讯科技. 2017-07-07 [2] 菲利普•科特勒．营销管理[M].北京：中国人民大学出版社, 2001.460～469 [3] 李群.2017年6月国内手机市场运行分析报告[EB]. 中国信息通信研究院 2017.07.12 [4] 王彦恩. 2017年1月中国手机市场分析报告[EB] ．中关村在线．2015.03.02 [5]李俊超.小米手机你看不懂[J]. IT 时代周刊 ，2012（18）：10～10 [6]吕一林，陶晓波]市场营销学（第五版）[M]. 中国人民大学出版社，2014.82～95 [7]刘振华. 小米手机的营销之道[J] . 现代营销, 2012（12）： 34～35 [8]路易斯•E•布恩,大卫•L•库尔茨.当代市场营销学[M]．(第十一版).赵银德,张璘,周祖城译．北京:机械工业出版社,2005．287～288 | |||||
