近些年来，随着经济的飞速发展，各行各业的公司如雨后春笋一般的不断被成立。随着同行业公司的增多，各企业也面临了越发巨大的竞争压力。俗话说：逆水行舟，不进则退，这句话在企业之间同样适用。
在任何一个销售型企业中，都需要不断地发展新客户，从而增加销售量。而在此过程中，就涉及到企业对销售机会的管理。企业的各个管理层需要对每个销售机会进行评估，我们知道，以往的企业都是从最底层的销售人员到公司最高管理层之间的上报，开会讨论，在此期间要花费很大的精力和时间，往往使得很多销售机会流失掉。
本课题的目标：为企业各个管理成之间对销售机会的管理建立一个平台，可以更好地更效率地管理销售机会。
售前机会管理系统采用VS 2010作开发平台，C#作编程语言，SQL SERVER 2005作数据库管理系统，实现了基本档案管理、产品信息管理、客户信息管理、销售机会管理等功能。
本系统的意义在于能过是企业对销售机会的管理有一个更加系统化和方便化的平台，使得从销售人员销售经理市场部主任商务经理项目经理客户服务中心主任财务经理总经理，每一层级都能够通过各自的权限和任务，在同一个销售平台上对每个销售机会进行管理，提高管理的效率和质量。用一套现代化的管理系统对企业进行管理，不仅可以减少那些不必要的环节，节省大量的人力、物力和时间，而且可以极大地提高企业的管理效率，提高企业的竞争力，对企业的发展具有重要的意义。
对于现存的公司售前销售机会管理系统一般包括以下功能：
销售机会管理包括销售机会的新建，检索，修改，删除，合并，审批，开放和关闭。
其中，销售机会的新建会根据销售机会项目的不同显示不同的类容。
销售机会的检索是通过输入查询条件，检索已存在的销售机会。
销售机会的删除是将已选择放弃的销售机会删除掉。
销售机会的合并则是将检索出来的符合条件的销售机会合并在一张列表中，以方便查阅。
销售机会的审批是通过审批等级，在审批人员之间对销售机会进行审批。
销售机会的开放和关闭是将认可、审批中、审批结束的销售机会进行开放和关闭。
本系统结合佟伟光先生所著的《Visual Basic.NET实用教程》，并参考明月创作室编写的《Visual C#编程精彩百例》，对该系统进行了开发，在此基础上进行了系统的分析和研究，发现如果存在某一级的审批人不能及时对销售机会进行审批时，可能会造成整个销售机会审批流程的延误，不利于公司对销售机会的管理。
基于此方面的考虑，本系统以往的售前销售机会管理系统中增加了代审批这一功能，当某一级的审批人员不能及时进行审批时，可以通过代审批功能中预定的权限，让指定的人员代为审批，生成代审批销售机会，方面以后的查询和核对。
