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1、说明：每年的12月25日是全球瞩目的圣诞节，圣诞节除了狂欢，朋友恋人少不了礼物的赠送。将moogy生姜大麦茶系列产品外包礼盒印上有圣诞老人，麋鹿，雪花以及各种有关圣诞节意义的图片，在专属礼盒里赠送关于节假日的卡片，打造圣诞节专属礼盒。表达浪漫与爱意的主题。
2、活动时间：平安夜，圣诞节（12月24日—25日）
3、内容：
（1）圣诞节当晚在广场和大商场举办表白营销策略，消费者可为心爱的人购买产品，并在留言处留言。最后留言可展示在广场大显示屏上。
（2）红包抽奖活动，凡是购买moogy大麦茶是通过微信支付和支付宝支付的用户在圣诞节当天可以享受抽奖，每个整点举办一次抽奖，红包好礼抽不停。红包奖金为9.9元 19.9元 29.9元。 最后大奖为99.9元共10名299元3名
（3）第一种是通过产品的买家秀图片甄选活动，被选中的消费者可参与砸金蛋活动，第二是购物满299的消费者可参与砸金蛋，100%中奖。礼物：卡通抱枕、咖啡杯、小风扇，手机壳等。
（4）微博上线关于圣诞节节日网友互动问题，共10道，答对7题，即可获得店铺优惠券20元，答对8题，即可获得店铺优惠券30元，全都答对着，即可获得店铺优惠券50元（满300元可使用，不可重复叠加）。
（五）各大节日微信抽奖活动（全年法定节假日）（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
1、说明：微信抽奖是类似一种现场互动类，带有大屏幕效果的一种抽奖形式，现场参与感非常强，只需要有一个微信公众平台就能立即实现。这种微信抽奖不但可以传播产品信息，让产品得到更为广阔的传播，还能拉动产品的销售量。moogy生姜大麦茶通过公众号平台创建抽奖活动，平台设置旗舰店链接。在购物狂欢节时间进行广泛传播。
节日购买moogy生姜大麦茶，微信赢抽奖机会抽大奖
2、活动时间：3.8女神节，5.13母亲节，6.1儿童节，9.10 教师节等等
3、内容:凡活动时间在微信上通过链接购买moogy生姜大麦茶，微信用户赢得抽奖积分，满300分即可赢得一次抽奖机会，购买一箱者将获得600积分，即可获得两次抽奖机会。节日期间若没有购买产品，凡是转发moogy大麦茶链接发朋友圈，获得88个好友点赞的即可获得一次抽奖机会。中奖率高达88%，每个用户仅有三次抽奖机会。
抽奖政策：
（1）用户点击抽奖，消耗积分。
（2）转盘效果后，立刻显示中奖结果。
中奖后，获得领奖资格，如中奖实物奖品用户线下，自取或邮寄领奖话费类提示用户填写姓名和身份证号码，实物类填写邮寄地址。（自取类可不填写后台均可配置），不填写者视为放弃。
五、三大推广营销战略（一级标题：一、二、三... ...宋体四号加粗）
（一）视觉冲击战略（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
moogy不能浪费它每一款设计的灵感。用短视频在网上传播的方式引起了网民的热议。大家都知道ins是现在全球热门的社交软件，网络明星红人的粉丝数量达到几百万，甚至上千万。一旦只要有一个明星用这个产品，它的宣传力度就达到了顶端。moogy要很好的利用这种方式。Moogy相关信息在Instagram上的传播范围超乎想象。毕竟——以这组设计的颜值，的确是体现生活方式的爆照最佳摆件。这一款爆照最佳摆件，很精明的知道，网民恰好是它们最好的顾客群体。
（二）搜索排名战略（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
moogy作为一款国外的饮品，在中国的传播力道远远不如国产产品。但是它也有它的绝招。爆红的包装外表让它有了一定的知名度，成为人们的拍照最佳摆件用品，它的瓶身以“文艺”著名。“美的设计”“女性的爱宠”“新鲜自然”等等都是它的代名词。只要搜索包装漂亮的饮料，它就绝对会排名在前三。因为知乎微博，豆瓣，和ins无时无刻都在为它宣传。其热点关注度在搜索引擎上将无可代替。
（三）网络新闻战略（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
新闻营销指借助新闻的报道，创造最佳的传播效果，网络媒体的性价比相对传统媒体来说，在效果上更显著，通过“润物细无声”的宣传，能在较短的时间内提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力几乎每一次成功的网络推广，都离不开网络新闻的力量，因为网络新闻真正具有一种让所有信息“广而告之”的效果，而且最重要的是网络新闻可以让网民觉得值得信赖，是品牌营销的重要平台，而新闻的传播也会加速论坛中话题的开放性，可以让企业的品牌在论坛中迅速传播。moogy的定位已经十分明显了，就是女性市场。其包装设计已经轻而易举的俘获了少女的心。还有一个定位就是生姜大麦茶饮品，moogy系列产品选用了，焙煎大麦，生姜，甘菊，柠檬草四种温热材料，是在寒性环境下生活的女性好伙伴。所以他们推出的商品，就是面向这类人群的无咖啡因、无糖产品，用生姜口味，也是试图契合温暖的概念。网络新闻的推广，其实也造就了口碑。moogy不仅仅是女性的好朋友，能在女性特殊的时期关爱她们，女性带来温暖。同时又是一件工艺品，好口碑往往就是这样子，双重收获造就成的。
通过此次课题的研究，让我更加深入的了解了日本麒麟KIRIN企业，对于它的新品moogy生姜大麦茶有了更深层次的了解，包括了它的生产过程，生产理念以及销售途径。在研究时也发现了自身对独立的一个企业运转的不理解之处，并查看相关书籍等资料解决了不懂的问题。
随着经济社会的快速发展，人们的生活方式水平逐年增高，消费观念也逐渐在改变，纷纷追求健康以及绿色的产品。茶饮品紧跟时代潮流，主打健康绿色的主题，在饮料行业当中现在已经是炙手可热的新星，特别是在这近几年，发展速度迅速之快。一度要追上碳酸饮料以及果蔬汁饮料。日本的麒麟moogy生姜大麦茶系列产品作为一款在技术上，包装上，口感上皆为上品的茶饮品，虽然在外国已经掀起了热潮，但是在我国却默默无闻，销售量也偏低。唯一的原因就是它的销售渠道太过单一，消费者购买渠道少。人们根本不认识这一款产品，就更谈不上购买。另一方面，好产品不分国界，日本麒麟moogy生姜大麦茶对女性有着十分良好的驱寒护体的功效，然而在中国，这款产品话题量几乎没有，所以给麒麟moogy生姜大麦茶做了一系列的线上推广方案以及策略，希望能够提高该产品的知名度，让我国的消费者能认识到这一款好的产品，给中国女性消费者带来福利。麒麟KIRIN作为日本的食品饮品企业，想要打入中国市场，需要抓紧机会，紧跟社会的发展潮流，不断创新moogy的口感和包装，掌握各类有效的推广方式，扩大该品牌在中国的影响力。不断的给消费者带来惊喜。（正文：宋体，小四号，首行缩进2字符，行间距统一设定为25磅）
,一、 品牌介绍（一级标题：一、二、三... ...宋体四号加粗，顶格）
麒麟集团发源于1888年，并于1907年（明治40年）创立的麒麟啤酒株式会社，在2007年迎接创业100周年。为了让历史悠久的麒麟品牌更具魅力，麒麟集团努力提供独创价值的崭新商品及服务，以期满足顾客的生活所需。今日的麒麟集团，是以酒类、饮料类以及健康食品类三大主轴做为企业发展重点。饮料则运用麒麟独创之研发技术，开发出不同於市场的饮料商品，以下是麒麟KIRIN的企业商标。（如图1所示）。（正文：宋体，小四号，首行缩进2字符，行间距统一设定为25磅）
图1 麒麟企业商标（图表标题：放在图片下方，宋体5号字体，居中；图片：居中）
（一）经典品牌午后红茶（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
KIRIN午后红茶（午后の红茶）又称午后的红茶，为日本麒麟饮料在 1986年开始贩卖的红茶饮料。
1986年7月14日，在罐装红茶充斥的日本饮料市场上，午后红茶为首次出现的宝特瓶装红茶饮料。但当时只有贩卖1.5升宝特瓶装的原味红茶。接着在1988年到1989年间推出柠檬茶和奶茶口味，现在这三种口味成为基本的常卖商品。
（二）新品moogy生姜大麦茶（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
日本饮料品牌麒麟（Kirin）新品moogy生姜大麦茶这一次的推出在2016年秋季。当产品本身差异化不大时，包装设计常常成为人们购买选择时考虑的重要因素之一。它们这一次推出的新商品有点像时装发布，全称是“2016年秋冬季生姜麦茶Moogy”。系列产品共有16款，16款不同的瓶身一共有16种设计，每一种还有自己的名字。（如图2所展示）（正文：宋体，小四号，首行缩进2字符，行间距统一设定为25磅）
图2 moogy16款不同设计生姜大麦茶
二、宣传背景及目的（一级标题：一、二、三... ...宋体四号加粗）
（一）饮品的市场习惯已成功培育（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
随着市场经济迅速发展，我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，饮料也已经从昔日的生活奢侈品转为日常最为常见的生活必需品。特别是近几年来，饮料市场从单调的几种品种与分支产品，到如今整个饮料市场充斥着大小品牌五花八门的各种饮料。据社会调查报道，当今随着消费者追求健康，安全天然的意识的不断提高，以及21世纪这个在饮品也要拼颜值的时代，好看的饮料任何人都会迫不及待拍照下来，成为朋友圈中经常晒的“生活单品”。普通的饮料已经满足不了大众的需求，取而代之的是有质量，有品质，有口感，有颜值的新型饮料。（正文：宋体，小四号，首行缩进2字符，行间距统一设定为25磅）
（二）KIRIN麒麟生姜麦茶「moogy」系列产品备受女性青睐（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
简单来看，就是在现如今，当同一款产品本身差异化不大时，包装设计常常成为人们购买选择时考虑的重要因素之一。在饮品满满的商品架上，「包装」可以算是第一眼便引人瞩目的环节，创意十足的包装会被消费者一眼相中，而在这一消费群体当中，特别是当今社会的年轻女性，追求时尚与美丽，看重产品的包装，独特又突出的包装设计还能带来附加的消费体验。在偶然的机会上，我在豆瓣上看到安利的麒麟（Kirin）新品生姜大麦茶「moogy」系列产品，这是一款已经在外网以高颜值取胜的“网红”饮品，日本和欧美在热门的社群软件Instagram与Twitter上旋起沁凉的风潮，是女性青睐的当红饮品。
（三）KIRIN麒麟生姜麦茶「moogy」系列产品需要多样化的网络营销方式（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
KIRIN麒麟生姜麦茶「moogy」系列产品在中国几乎没有什么销售量和话题量。根据前期查阅与调查，是由于该产品在中国销售渠道单一，线上合作的电商平台少，无明星代言和极少相关软文推送而造成的低阅读量与销售量。
目前这款日本饮料麒麟（KIRIN）新品Moogy饮品在中国只有天猫的海外旗舰店，销售模式单一，消费者购买渠道有限，且知名度较低。Moogy 的设计、行销围绕于有着少女情怀一般的清新客群，每一款设计都带有手绘般自然的风格。对女性有着十足的吸引力。Moogy系列饮品选用了焙煎大麦、生姜、甘菊、柠檬草这四种温热材料，是在寒性环境下生活的女性好伙伴。Moogo完美保留着生姜风味的同时，也有着清爽可口的口感。它的优点是零咖啡因、无糖。同时生姜暖宫、大麦茶助消化减脂,加热喝还有助于缓解姨妈痛等神奇功效。简直就是现代追求健康又爱美的女性的超级福音。这组商品仅限网络销售，但是好产品不应该被隐藏不为人所知。（正文：宋体，小四号，首行缩进2字符，行间距统一设定为25磅）
三、线上推广渠道（一级标题：一、二、三... ...宋体四号加粗）
（一）短视频营销（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
国内“火山小视频”和“抖音短视频”是现在目前为止，最火的两大短视频传播软件，十个人都会有七个人，每天都会刷着抖音和火山小视频当做热情的娱乐消遣。moogy生姜大麦茶注册官方账号，日常拍摄大麦茶的生产加工以及茶文化，进行短视频事件营销。将短视频上到官方推荐广告，浏览人数将会有100万人左右，点赞和评论人数每日增加营造口碑传播的热点。此外可与抖音，火山小视频，快手短视频的当红博主进行合作，通过博主日常的饮用moogy情景再现将大麦茶推荐给博主的粉丝。（视频软件见图3）（正文：宋体，小四号，首行缩进2字符，行间距统一设定为25磅）
图3 火山小视频（左） 抖音短视频（右）
（二）知乎博主推荐营销（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
知乎是网络问答社区，连接各行各业的用户。用户分享着彼此的知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息。我认为知乎更像一个论坛：用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的人。moogy生姜麦茶可通过制造问答热点话题；
如：
1、哪一款饮料颜值与口味并存？ （三级标题：1、2、3、... ...宋体小四号）
2、什么饮料小众，但是却高性价比？
3、日本有什么饮料是我们国内所不知道的？
4、女性喝什么饮料？既好喝又不会长胖？
通过以上这些问答发布在知乎平台，博主大咖可在话题下方回答推荐麒麟moogy生姜大麦茶，并伴随着自己的独特见解，晒照片和小故事，通过获得高票数赞成，以及评论造成热点营销事件。（知乎页面见图4）
图4 知乎网页产品推广
（三）小红书软文营销（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
App「小红书」是不错的社区+电商模式的优势，通过在小红书上发布关于麒麟moogy系列生姜麦茶的软文，知名的美妆博主以及一些达人点赞，在自己的个人账户页面上分享。让合作的三四线明星进行转载营销和炒作，使得逛小红书做功课的网友得以产品种草，达到营销推广目的。
（四）“反口碑”“反鸡汤”营销（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
所谓的“反口碑”， 是通过营销文案排名，例如：网友排出了五种最难喝的饮料，其中竟然有麒麟moogy生姜麦茶？例如软文：史上卖最贵的奶茶居然就这样？还不如街边三块钱一杯的珍珠奶茶。虽然是反口碑，但是还是制造了大量的话题以及网络炒作热度。消费者反而会因为“反口碑”去试一下这款奶茶，看看究竟是有多差劲。这也是一种另类的营销手段。
“反鸡汤”营销，借鉴国内“丧茶”和“喜茶”的营销套路，为不同口味和不同包装的饮品起“反鸡汤”名字（见图5），附和着现代人猎奇的心态，使得moogy生姜麦茶耳目一新。反套路的作品，让受众情愿买单。
图5 丧菜“反鸡汤”奶茶名录
（五）故事情怀营销（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
赋予麒麟moogy生姜麦茶故事情怀，这款饮品主打的是女性市场，可以通过生姜麦茶与女性喜爱的动漫人物美少女战士、百变小樱以及樱桃小丸子这类可爱，极受女性市场欢迎的卡通人物合作，铸造品牌联名。在微博和QQ空间，微信朋友圈当中广泛传播，撰写茶语文化与卡通文化的结合软文广告。等有了一定的网络知名度，再可与现实生活中二三线明星达成合作，通过人与大麦茶之间的暖心故事再进行网络第二次事件营销。平台可为微博，豆瓣，小红书，知乎，斗鱼直播等等。
（六）微信公众号和小程序（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
中国人大多数都使用微信，现在微信爆火的小程序为产品的发展推广以及购买渠道带来了极大的便利。公众号可关联三个不同主题的小程序，在「公众号设置-相关小程序」中选择添加小程序，可以在麒麟moogy生姜大麦茶的公众号菜单上看到小程序，可以分为“大麦茶起源文化”“大麦茶规格与详细介绍”“大麦茶详情介绍”“大麦茶购买链接”，使用后台直接对商品编辑配置上架。公众号在微信各种群以及朋友之间互相转发，互动游戏，让微信用户耳濡目染，最后在微商城上达到一定的购买量。引爆新的一波流量红利，同时产品也得到了微信群体当中的推广与传播。（正文：宋体，小四号，首行缩进2字符，行间距统一设定为25磅）
四、线下节日促销推广（一级标题：一、二、三... ...宋体四号加粗）
（一）双11购物狂阶节（11月10号—12号）（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
主题：《“双11购物狂欢节”moogy大麦茶限时满减活动》
1、说明：，双11已经成为中国电子商务行业的年度盛事。现已有六年历史的“双十一”消费热潮，每年的这一天，已成为名副其实的全民购物盛宴。例如2014年1月12日凌晨，阿里巴巴公布了双11全天的交易数据：支付宝全天成交金额为571亿元，移动占比42.6%。还有消息显示，从11月1日开始，有近2000万热情的消费者将心仪商品收藏或添加到购物车，就等着11日刷新支付。双11目前已经成为了全世界最大的购物日，几乎所有商家都不会错过这一天将自己的产品进行打折销售和满减活动。面对这么狂热的消费盛宴节日，麒麟moogy生姜大麦茶在淘宝上自然不能错过这一天的促销。
主题：《“双11购物狂欢节”moogy大麦茶限时满减活动》
2、时间：2018年11月11日前后
3、内容：
（1）店铺在双11当天要选择与双11购物狂欢节主题的店招以及主图图片，添加有关于促销打折等显眼的标志图案。店铺的公告与海报图放在最显眼的位置，最大限度的吸引消费者点击。（四级标题：（1）、（2）、（3）、... ...宋体小四号）
（2）满就送（满就减），设立领券再购买活动，只要收藏店铺就能领十元优惠券。提高店铺的收藏量，方便日后店铺推广其它商品。满减具体方法是凡是购买moogy生姜大麦茶系列商品满500立马减100元，购买700立马减150元。凡是在本店消费满999元即可成为本店的会员，以后在本店消费都能享受九折的商品优惠。用满就送这种方法来提高店铺的购买转化率，提高商品的销售量。
（3）淘宝聚划算限时团购。利用团购方式来降低商品的价格，更能够吸引消费者的购买欲，让麒麟moogy更具有商品吸引力。比如10到20个人团购即可享受商品的8.5折优惠，20个人以上团购即可享受商品的7.9折优惠。
（二）学生党的大福利—暑假大促销（7月—8月）（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
1、说明：每年7、8月份，恰值暑期和夏季，是小学生，中学生和大学生的放假阶段。也是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以可以计划针对这一特点，重点做整箱moogy饮料的促销活动。（三级标题：1、2、3、... ...宋体小四号）
2、时间：夏季，7月中旬到8月中旬。
3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受8折以上的优惠。
4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为9.5折；
例如：moogy单瓶15元，整箱16瓶可享受8折，即192元；moogy单瓶15元，一组11瓶可享受8.5折，即140.25元。
图6 夏日促销海报图
（三）端午节粽子和大麦茶更配（6月10号—20号）（二级标题：（一）、（二）... 宋体小四号加粗）
1、说明：端午节是国家法定节假日，也是家家户户都比较重视的一个节日。代表着团圆夜幸福。买商品赠送另外的礼品是现在众多促销手段当中最为常见的一种，这种火热的促销手段特别针对于饮品来说，可以选择赠送与端午节节日相关的产品，那就是粽子。这样子的促销来满足消费者的“白捡便宜”的心理，加大产品的销售力度。（三级标题：1、2、3、... ...宋体小四号）
2、活动时间：端午节期间
3、内容：凡是活动时间购买moogy生姜大麦茶，购买整两箱，送出粽子一大包（5个）。
凡是活动时间购买moogy生姜大麦茶，购买一箱，送出粽子一小包（4个）
凡活动时间购买moogy生姜大麦茶，购买一组合，送出粽子一袋（2个）。
（四）圣诞节Christmas暖冬来袭（12月24日—25日）
